Dans le monde du marketing, la capacité à gérer un budget marketing est essentielle, surtout lorsque les ressources sont limitées. Pour certains c’est un désavantage, pour d’autres une opportunité. Quel que soit votre cas, il est indispensable de pouvoir extraire un maximum de valeur à votre budget pour vos performances en ligne.
Dans cet article, nous présentons quelques bonnes pratiques de négociation pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing. Prêt ? On plonge🤿, c’est par ici 👇.
Identifiez vos besoins et objectifs
Commençons par le commencement.
Inutile de tout vouloir ou courir deux lièvres en même temps. Déterminez clairement vos besoins et objectifs en matière de marketing. En ayant une vision claire de ce que vous recherchez, vous serez mieux équipé pour négocier des offres qui répondent à vos besoins spécifiques.
(Re)découvrez notre guide pratique pour bien choisir les outils de marketing digital
Il n’y a pas pire qu’une entreprise qui a un outil mais ne sait pas pourquoi.
Do your research*
*Faites vos recherches en Français.
Ca paraît évident mais nombre d’entreprises sautent souvent cette étape et veulent ce que les autres ont. Le mimétisme est poussé à fond plus les outils sont onéreux. C’est dingue !
Alors, avant d’entamer des négociations, faites des recherches un peu poussées sur les fournisseurs de services et les partenaires potentiels. Connaître le marché et les tarifs standard vous donnera un avantage lors des discussions. Et en bonus, ça ne vous empêchera pas de poser candidement la question lors de vos échanges ;-).
Soyez prêt à marchander
« Oui, mais je ne sais pas comment faire ». J’entends souvent cette phrase. Alors au risque de paraître trivial. D’une part, le vendeur s’y attend et d’autre part si vous ne le faites pas, vous aurez moins dans votre budget pour d’autres leviers d’activation.
La négociation implique souvent un compromis. Parfois, on va vous demander une signature rapide ou un engagement plus long…
Soyez donc prêt à discuter des conditions, du prix et des délais pour trouver un accord qui soit mutuellement avantageux.
N’oubliez pas que vous êtes le client et rien ne vous oblige à signer. Maximiser votre position.
Mettez en avant votre proposition de valeur
Cet argument dépend de vous. On ne parle pas de chiffre d’affaires, d’ancienneté mais plutôt d’originalité. Ce qui rend votre entreprise et votre business unique.
Mettez, par exemple, en avant les avantages que votre entreprise peut apporter à vos partenaires potentiels (un nouveau marché, une flexibilité accrue, une référence…). Que ce soit en termes de volume d’affaires, de réputation de la marque ou de possibilités de partenariat futur, faites-leur comprendre pourquoi ils devraient travailler avec vous.
C’est un des points les plus délicats car il sous-entend que vous êtes capable de ne pas contractualiser si votre proposition de valeur n’emporte pas pleine adhésion. On est souvent sur le fil du rasoir.
Explorez les options de paiement flexibles
Enfin, si votre budget est limité, explorez les options de paiement souples comme les paiements échelonnés ou encore les paiements basés sur les performances (fonctionnent dans certains cas).
Cela peut vous permettre d’obtenir des services de qualité sans compromettre votre trésorerie. N’oubliez pas de travailler main dans la main avec votre équipe comptabilité qui saura vous accompagner dans ces ajustements financiers.
Un budget marketing contraint n’est pas une contrainte mais une opportunité
En conclusion, vous l’avez vu ou plutôt lu. La négociation efficace est un élément essentiel pour maximiser votre budget marketing. On ne parle pas de marchandage abusif ou de contournement de vos finances.
En faisant vos recherches, en identifiant clairement vos besoins, en étant prêt à négocier, en mettant en valeur votre proposition de valeur et en explorant les options de paiement flexibles, vous pouvez obtenir des offres avantageuses qui vous aideront à atteindre vos objectifs marketing malgré des ressources limitées.
Si vous avez besoin d’aide ou souhaitez simplement en parler, n’hésitez pas !
